RH : Comment convaincre sa direction ?

Je ne veux pas plomber l’ambiance.
Mais côté budget, les RH sont souvent… la dernière roue du carrosse.

Comme si une stratégie RH n’était qu’une dépense.

Alors qu’en réalité, comme n’importe quelle stratégie business.
Investir sur les RH c’est un choix avec à la clé un énorme (potentiel) impact sur la perf de l’entreprise.

Une fois qu’on a dit ça, plus possible de nier l’évidence.
Convaincre en COMEX est une mission d’intérêt général 💪

Alors, comment adopter une posture pour faire passer ses idées et obtenir l’écoute et la validation de la direction ?

L’objectif de cet article est de vous aider à obtenir ce grand OUI que vous méritez.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, je n’ai pas ménagé mes efforts. Je vous ai obtenu des conseils pépites.

→ Secrets d’entrepreneurs
→ Conseils de la communauté : la crème de la crème des RH
→ Le conseil du coach ⭐️

4 Secrets d’entrepreneurs pour convaincre

Conseil #1 : Présenter votre idée simplement

Tous les entrepreneurs vous le diront. Un décisionnaire vous donnera ce que vous voulez à une condition

S’il a compris votre idée en 3 secondes.

👉 Présentez votre projet en une phrase hyper simple
Comme la proposition de valeur d’une start-up.

Quoi, pourquoi, comment, et combien, pour quel résultat.

Par exemple : Je propose que nous formions nos recruteurs internes au marketing RH, pour réduire nos coûts et délais de recrutement.

Il s’agit d’une formation en présentiel qui coûte X. J’évalue les gains de cette formation à Y.

Une fois que vous avez clairement posé la base, vous pouvez entrer dans les détails.

Conseil #2 : Orientez votre présentation performance

👉 Présentez des résultats concrets en lien avec les objectifs de l’entreprise.

Le but final d’une entreprise est de gagner de l’argent. Votre proposition doit aller dans ce sens.

Elle permet une augmentation du CA.
Une baisse des coûts.
Ou une amélioration de la performance.

La version ⭐️⭐️⭐️ – Liez votre proposition avec les objectifs annuels de l’entreprise.

Par exemple : Former nos recruteurs internes est en ligne avec notre objectif de réduction des coûts et d’internalisation de plusieurs prestations

Conseil #3 : Trouver un sponsor parmi le COMEX

Ça vaut de l’or !

👉 Trouvez un ou des alliés dans le COMEX pour vous appuyer.

Pour le dénicher, prenez les devants en off et avant le jour J.
Proposez un café ou un déj et pitchez votre idée auprès de la ou des personnes qui vous semblent les plus susceptibles de vous appuyer.

Conseil #4 : Présenter une preuve par l’exemple

C’est un super levier pour convaincre.

👉 Trouvez des pairs qui ont déjà mis en place votre idée et présentez leur bilan.

Contactez-les et demandez leur quel est leur REX : le coût, les résultats, le ROI, les + et les –
Et puisqu’on y est, les arguments ont fait mouche auprès de leur direction !

4 Conseils des RH de la communauté

Parole aux RH ! J’ai demandé à la communauté Planète RH leurs meilleurs, en voilà un concentré.

Conseil #5 : Transformez votre bonne idée, en idée irrésistible

👉 Confrontez-là à vos collègues.

C’est l’occasion de tester votre pitch, et de challenger votre idée. Ils vous poseront 90% des questions que le COMEX vous posera 😉

💡 Le conseil en + : Demandez aux personnes les plus sceptiques, ce sont celles qui vous challengeront le plus.

Conseil #6 : Mettez de la cohérence dans vos propositions

👉 Montrez comment les actions que vous proposez sont liées entre elles.

Justifier que cette nouvelle proposition s’intègre dans les plans, vient appuyer l’action précédente et aidera pour la prochaine.

Donner du sens entre les sujets, ça fait de l’effet.

Ne manquez pas l’occasion de revenir sur vos réussites et de présenter les ROI des actions précédentes.
Puis expliquez en quoi ce nouveau projet permet d’aller plus loin dans cette stratégie.

En résumé, vos présentations doivent démontrer que vous avez un plan RH global et cohérent avec les objectifs de l’entreprise.

Conseil #7 : Proposer un pilote

👉 Chaque fois que c’est possible, proposez de tester votre idée ou action sur un nombre de collaborateurs restreint.

Une région, une business unit, une agence, une équipe.
Ou même l’équipe RH 😉

Expliquez que le test permet de récupérer des informations clés, d’ajuster la stratégie puis de déployer plus largement et efficacement.

💡Le conseil en + : Travaillez bien la « restitution » du pilote

Montrez ce qui a fonctionné, ou pas. Les implications. Et surtout les résultats. Expliquez ce que vous prévoyez d’adapter pour le déploiement à plus grande échelle

Conseil #8 : Convaincre le DG en premier

Osé, mais ça peut rapporter gros !
Le DG / CEO / Président est le meilleur allié que vous pouvez faire dans le COMEX.
S’il valide, les autres suivront. Et c’est gagné pour vous.

Pour y arriver, ne manquez pas d’appliquer les 7 conseils précédents 😉

Le conseil du coach

Et si votre dernière présentation devant le COMEX ne s’est pas aussi bien passée que prévu ?

Ou bien globalement vous avez la sensation de ne pas réussir à faire passer vos idées ?

On y a pensé 😉

Julien, coach Humoon, vous propose quelques questions pour faire le point sur cette dernière expérience et vous préparer à votre prochaine réunion.

Prenez quelques minutes au calme pour faire le point.
Arrêtez-vous sur chaque question en prenant votre temps pour y répondre.

Vous allez voir, des solutions vont émerger.

À quelle difficulté vous êtes-vous confronté la dernière fois ?

Qu’est-ce qui a bloqué ?

Quelle posture avez-vous adoptée ?

Et vos interlocuteurs ?

Quelle est la personne qui vous semble le plus et le moins à l’écoute ?

Que vous pourriez vous faire pour être davantage entendu ?

Et voilà vous êtes prêts à obtenir la réponse que vous attendez et méritez.

Un grand : OUI !

Cet article est une adaptation d’une édition de Planète RH, la newsletter Humoon

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